Универсального ответа на вопрос — «когда выгоднее продавать или покупать квартиру» — не существует. Всё зависит от вашей цели: вы хотите провести сделку как можно скорее или не торопитесь, готовы пойти на уступки по цене или нет.
И всё же фактор сезонности не стоит списывать со счетов — эксперты выделяют ряд закономерностей, характерных для рынка недвижимости в разное время года.
Так, считается, что продавать квартиру лучше всего в пик спроса — весной и в начале осени, а покупать — поздней осенью и зимой. В статье вместе с экспертом по недвижимости, директором АН Атмосфера Pro, Еленой Ковтун разберёмся, почему так происходит и каких периодов стоит избегать при проведении сделок с жильём.
Когда лучше продавать недвижимость
Если ваша цель — получить максимальную цену в сжатые сроки, то есть два самых удачных периода для продажи.
Весна: «золотое» время
Почему? Это пик покупательской активности. Люди приходят в себя после зимы, хотят что-то изменить в жизни до наступления лета и нового учебного года.
Плюсы: больше просмотров, высокая конкуренция среди покупателей, можно получить сразу несколько предложений о покупке и выбрать лучшее из них. Цены на пике.
Ранняя осень (сентябрь–октябрь): второй всплеск
Почему? Люди возвращаются из отпусков и стремятся успеть совершить сделку до новогодней суеты.
Основной плюс для продавца — высокая активность мотивированных покупателей. Также в этот период обычно наблюдается хороший баланс между спросом и предложением.
Когда лучше покупать недвижимость
Если ваша цель — найти лучший вариант по выгодной цене, то для этого есть два самых благоприятных периода.
Поздняя осень и зима (ноябрь–февраль): сезон возможностей
Почему? На рынке меньше покупателей. Продавцы, которые выставили недвижимость в это время, часто очень мотивированы (нужны деньги, срочный переезд) и готовы идти на уступки.
Главная причина — максимальный торг. Можно договориться о значительной скидке. Нет ажиотажа, можно не спеша выбрать и осмотреть варианты.
Совет эксперта: не бойтесь зимних просмотров. Серьезный покупатель ищет именно зимой.
А вот весна, наоборот, самый невыгодный сезон для покупок с точки зрения цены. В это время года самый высокий уровень конкуренции на рынке и цены на максимуме.
Лето (июль–август): время для торга
Почему? Основной поток покупателей схлынул, а продавцы, которые не продали недвижимость весной, начинают нервничать.
Поэтому в этот период очень высока вероятность получения скидок от уставших ждать продавцов.
Все перечисленные правила работают в стабильном рынке. Всегда есть более важные факторы, чем сезон:
1. Процентные ставки по ипотеке. Низкая ставка всегда оживляет рынок, затмевая собой сезонность.
2. Ваша личная мотивация и готовность. Если вам срочно нужно купить или продать — не ждите «идеального» сезона. Лучше провести сделку сейчас с грамотной стратегией, чем ждать полгода и упустить свои возможности.
3. Конкретная ситуация на рынке. Всегда нужно смотреть на текущую динамику цен и предложения в вашем городе и даже районе.
Что нужно знать: коротко
Если хотите продать жильё, готовьтесь к весне. Начинайте собирать документы и готовить квартиру к продаже зимой, чтобы выйти на пик в марте.
Если хотите купить, то ваше время — зима. Именно в этот период можно поймать самую большую скидку.
Также эксперт подчёркивает, что для успешного проведения сделки важно найти профессионального риелтора, который знает текущую ситуацию на локальном рынке. Он поможет выстроить правильную стратегию, будь то покупка или продажа, и получить максимальную выгоду в любое время года.
*Мнение редакции журнала может не совпадать с мнением эксперта, представленным в статье
