Выбрали жилой комплекс, но оказалось, что все самые удачные варианты уже разобраны? Это неудивительно, ведь в большинстве случаев популярностью у покупателей пользуются одни и те же типы квартир. Локация, планировка, цена, этаж, наличие инфраструктуры и специальные предложения от застройщика — это основные факторы, которые влияют на скорость принятия решения.
В статье рассмотрим каждый из них подробнее и вместе с экспертами компаний–застройщиков разберем, какие квартиры пользуются наибольшим спросом.
Почему одни квартиры продаются лучше других
Можно выделить несколько основных критериев, влияющих на скорость продажи:
- Цена за квадратный метр. Стоимость должна быть конкурентоспособной относительно аналогичных предложений на рынке. Квартиры в среднем ценовом сегменте (особенно в пределах доступности для большинства покупателей) продаются быстрее, чем элитные или слишком дешевые варианты.
- Локация и транспортная доступность. Удачное расположение жилого комплекса и близость к транспортным узлам (метро, кольцевая автодорога, остановки общественного транспорта) увеличивают привлекательность жилья.
- Инфраструктура района. Не менее важное значение имеет наличие социальных объектов поблизости — детские сады, школы, поликлиники. Еще покупатели обращают внимание на близость к магазинам, кафе, торговым центрам. Проекты с обустроенной придомовой территорией, зонами отдыха и детскими площадками также вызывают больший интерес.
- Готовность объекта. Покупка квартиры в завершенных или приближающихся к сроку сдачи проектах сопряжена с меньшими рисками для покупателей, поэтому спрос на такие лоты большой.
- Качество строительных работ. Репутация застройщика играет ключевую роль в принятии решения о покупке.
Также учитываются характеристики самого жилья — планировка, площадь, тип отделки, вид из окон.
По данным аналитиков группы Самолет, за первый квартал 2025 года предпочтения клиентов при покупке жилья существенно изменились. Сегодня рынок ориентируется не столько на площадь, сколько на функциональные пространства и инфраструктуру проекта.
Цена остается приоритетом №1 — ее учитывают 77% клиентов. Транспортная доступность привлекает каждого второго клиента (53%), причем для половины покупателей важна близость железнодорожных станций и метро (52%).
Сегодня выбор жилья — это осознанный процесс, направленный на создание комфортного пространства для семьи и близких. Так, по нашим данным, 26% покупателей приобретают квартиру для родителей или детей.
Также в ГК Самолет поделились аналитикой, которая отражает, что ищут клиенты среди характеристик самой квартиры:
- Качественная отделка (65%) — важный аспект, позволяющий сэкономить на ремонте и времени.
- Квартира евро-формата с просторной кухней-гостиной (40%) — объединяет зоны приготовления еды, отдыха и приема гостей. Такое пространство легко адаптировать под различные нужды.
- Наличие балкона (37%) воспринимается как дополнительная «полезность» помещения. Это параметр, к которому сформировалась в первую очередь привычка: принято использовать балкон для ряда задач (хранение, сушка белья, и т.д.).
- Благоустроенная территория (36%) оказывает значительное влияние на удовлетворение проживанием в проекте.
- Вид из окон (31%) стал важной составляющей комфорта — никто не хочет смотреть на дороги или промзоны.
Самые популярные типы квартир
Наиболее востребованными лотами в новостройках традиционно являются (расположены по убыванию):
- Однокомнатные квартиры и студии. Привлекательные по цене, подходят молодым семьям и одиночкам.
- Евродвушки. Компромисс между двумя отдельными комнатами и большим общим пространством.
- Стандартные 2-3–комнатные квартиры. Подходят для семей с детьми, обеспечивая необходимое личное пространство.
Наибольшим спросом сейчас пользуются однокомнатные и двухкомнатные квартиры, они же и продаются быстрее остальных. Покупают такие лоты чаще для себя. Студии приобретают для инвестирования — сдачи или перепродажи после сдачи дома. Популярностью традиционно пользуются средние этажи — с третьего по шестой–седьмой.
Кирилл Храпов из ГК Самолет подчеркивает, что традиционно на старте продаж нового проекта быстрее всего продаются малогабаритные квартиры. С одной стороны, они являются привлекательными лотами в качестве инвестиций, с другой — это квартиры с минимальным чеком для тех клиентов, которые ограничены в бюджете.
Так, по данным аналитиков группы Самолет, в Московском регионе по итогам 2024 года наибольшая доля спроса приходится на квартиры площадью 30–40 кв. м. За последние 10 лет доля спроса именно на эти квартиры увеличилась больше всего как в Москве, так и в Московской области. При этом в Новой Москве и Московской области на втором месте по доле в спросе идут квартиры площадью 50–60 кв. м, в то время как в Москве в старых границах вторым по популярности диапазоном является 40–50 кв. м. Эксперты объясняют это тем, что общая стоимость лота в Москве выше.
Также в компании рассказали, что высокие этажи часто являются более востребованными благодаря лучшим видовым характеристикам. При этом влияние высоты на стоимость жилья зависит от класса проекта. В жилье массового сегмента спрос на высокие этажи может быть ниже.
Где найти квартиру в новостройке>>Выбрать квартиру в новостройке
В какие квартиры лучше не инвестировать
Если ваша цель — приобрести квартиру в новостройке для последующей перепродажи или сдачи в аренду, то лучше отказаться от покупки лотов на первом или на последнем этаже и квартир с большой площадью. Такие объекты будет сложнее продать.
Если вы приобретаете квартиру в новостройке в инвестиционных целях, то лучше не останавливать свой выбор на лотах без отделки, с дальними сроками сдачи (2 года и более), в районе с плохой экологией и низкой транспортной доступностью, а также в ЖК без инфраструктуры.
По какому принципу застройщики выводят квартиры на рынок
Стратегия вывода новых объемов в продажу отличается в зависимости от девелопера или конкретного проекта. Обычно на начальном этапе в продажу поступает около 15-20% предложения.
Но на протяжении всего периода продаж главная задача девелопера — в любой момент ответить максимально широкому запросу аудитории и предложить максимальное разнообразие планировок и характеристик.
В компании DOGMA рассказали, что жилье в экспозицию выводится поэтапно, опираясь на финмодель — в пропорции к плану продаж. Сбалансированный ассортимент необходимо держать до окончания продаж, управляя экспозицией через ценообразование.
